公司之间交换的标准产品和服务包括：

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市场研究 软件 原料 咨询服务 和更多！ 这些企业之间的销售被归类为 B2B 销售。此类销售和购买涉及复杂的流程，涉及多个接触点和训练有素的销售专业人员团队。 企业买家倾向于进行彻底的研究，比较和对比不同品牌的价格和质量。他们与 B2B 销售代表进行沟通，后者在战略序列中使用专门的销售方法。 由于存在大量不同的商业产品和服务，进行 B2B 销售需要制定策略。通过销售过程与其他企业互动包括： 管理电子邮件 拨打和接听电话 进行产品演示和演示 建立融洽关系 识别痛点 解决问题 制定成功的 B2B 销售流程策略的 6 个步骤 您的 B2B 销售流程可能会有所不同，具体取决于您所在行业和公司代表人数等因素。

大多数销售组织在一个销售周期中实施五到八个阶段。 了解这些步骤并对其进行微调，以了解什么可以为目 科威特电报号码数据 标市场中不同类型的销售带来最多的潜在客户。 1. 研究 设计有效且可持续的销售流程首先要了解您的客户。通过确定目标受众想要解决的问题、如果您的建议提供正确答案他们愿意为结果支付多少钱以及您的产品如何为其业务增加价值来评估您的目标受众。回答这些问题将为您的流程设定基准。 拥有合适的产品或服务并不直接转化为收入。制定策略的销售流程需要进行研究才能与您的受众建立联系。成功的方法可能包括通过故事建立联系，并通过数据驱动的统计数据支持品牌的结果。



勘探 B2B 勘探是识别并接触潜在商业客户或客户的过程。它包括研究和鉴定潜在客户、发起联系以及培养关系以完成销售。 互联网提供了与潜在客户联系的无限机会。要生成潜在客户列表，请熟悉您想要服务的企业和行业。谷歌搜索一家企业，看看哪些相关公司出现在结果中，以确定它们是否适合您的潜在客户列表。 在确定未来客户的范围时，您将需要使用策略化的客户数据管理系统来收集信息。您可以在 Excel 中制作列表、使用地图模板或添加到数据库来组织您的方法。包括部门、姓名、电话号码和电子邮件地址等详细信息，以便为与潜在客户的沟通做好准备。